いとこのおうちブログ

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いかにカリスマ営業のノウハウをみんなでシェアするか

「その成功している体験を体系化し、誰でもできるようにシンプルにパッケージ化する。
　自分たちが何気なくやっていた驚くほどの手法を、発見してあげて、名前をつけてあげて
　組織全体に宣伝して、一斉に真似をする。それによってみんなが自分の成功体験を
　組織全体の成功体験につなげたいと思う組織になっていく」

いかにカリスマ営業のノウハウをみんなでシェアできるか。
ポイントはここにある。

商品・サービスの手離れのよいものをつくること

商品・サービスの手離れのよいものをつくること

これは誰が売っても売れる状態にすること。
誰が売っても売れる状態とは「手離れ」の良い商品をつくるということである。
そのためのポイントが４つ

１　売るものが明確かつシンプルだあること。
２　商品の資料など説明のためのツールをしっかりとつくること
３　キーとなる優良顧客を確保すること
４　うまくいったノウハウや情報を共有する仕組みをつくること

中国が強大な軍事力に加えて　強大な経済力も併せ持つ
これは清の時代以来　久しくなかった事態だ
現代に生きる私たちは、誰も経験したことのない世界に直面しているのだ
いままでの常識は通用しない
私たちは中国人の内在的論理を研究し、中国の戦略を
徹底理解する必要に迫られている
中国の西　かつてシルクロードと呼ばれた地域がある
ここは現在、この地を支配する中国共産党によって
「新疆ウイグル自治区」と命名されている

この地は本来、東トルキメスタンという独立国であった
1949年　人民解放軍の戦車部隊が轟音を轟かせながら
進行し、軍事侵攻するまでは
当時この地の民族人口構成はウイグル人が76%の圧倒的多数で
漢人はわずか7%にすぎなかった
そのほかは　カザフ人やキルギス人などで　要するにこの地は
漢人世界とはまったく異なる　異質なトルコ系イスラーム教徒の世界だった
ところがそれから50年たった2000年には　ウイグル人の比率は45%にまで低下する一方
漢人は38%でほぼ拮抗するまでに増大している
これは中国共産党による　入植政策が人為的にもたらした結果にほかならない

会社単位のロールモデル

会社単位のロールモデルがあると、
社員全体のわかりやすい旗となる。
つまり「わが社もＡ社みたいになろう」というように
指揮もあがりやすくなる。
ロールモデルがあれば、「自分たちは何をすればよいか」
がわかりやすくなる。
逆に注意したいのは、あまり遠く手の届かないような企業をロールモデルの
対象にはしないことだ。
たとえばベンチャー「トヨタやソニーをめざせ」といっても、真似できることが
それほどないのが普通である。

市場の失敗

市場の失敗

NHKのオイコノミアで税金をやっている

あらゆるものまで市場にまかせてしまうと

そのサービスが劣化し、結果として失敗してしまうこと。

例として、国防や外交があるって。

でも最近の問題は、それをいいことに

コスト削減や効率化に励まない人たちが生まれるんだよね

あとこれを、自らの権利だと言い張る人もでてくる

たまには、こういうのにも改革必要だと思うけどね

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